双11落下帷幕，各类盘点和排名也被第一时间释放出来，在竞争最为激烈的美妆类排名里，创立于年、有“国货之光”之称的自然堂成绩斐然，力压日本高端护肤品牌SK-II，成为双11期间美妆类产品全网第4名，也强势登上了本次双11美妆品类全网国货销售第1名的宝座。
熟悉美妆行业的人都知道，在过去十年间，美妆类产品的排行榜长期都被各类“洋货”霸屏，而在最近两年期间，越来越多像自然堂这样的国货却开始稳步逆袭，在和“洋货”的交手中渐渐能打得有来有回。这些现象让人忍不住想要探究，国货美妆的“逆袭”有哪些原因，像自然堂这样的国货品牌，是怎样一步一步成为大众公认的“国货之光”的？
国货冠军登顶记：58分钟破1亿，到访人次超7千万
据自然堂官方公布的数据，在整个双11期间，天猫自然堂旗舰店共吸引了万人次到访。仅双11开始后的第58分钟，自然堂天猫旗舰店的销售额成功突破1亿元，并且在短短10个小时就冲破2亿元，最终以全网销售额5.33亿元的数字成功收官，各项成果均超越去年。在京东平台上，自然堂也轻松守住国货排名NO.1的地位，并在唯品会平台跻身全美妆TOP3。
在商品方面，主打“珍稀物种”的自然堂各类产品也成为了双11最热门的珍稀“尖货”，旗下爆款面膜双11全天在天猫平台狂销万片，累积高度堪比座珠穆朗玛峰。创意产品“自然堂X好奇尿不湿联名面膜”上线即售80万片，限量定制款气垫BB更是在双11开始的5分钟内就被买空，堪称美妆品牌中的“爆款制造机”。
国货“逆袭”，体现的是国民回归本质的消费观念
据了解，今年双11期间，自然堂推出的主题关键词“珍稀物种”。官方对于这个词的解释是，十年双11，人们往往把注意力都放在了数字的增长上，而自然堂希望能够回归产品本身，将历经时间考验、已经被大众认可的好货推到聚光灯下，让大家能够看到这些坚守本质的“珍稀物种”。
“回归本质”这个词对近几年来的中国消费者来说并不陌生，而对商品本质的回归，也是国货品牌重新走热的一大时代内因。中国人骨子里注重务实，生产出来的东西往往也遵循着“皮实”、“好用”、“性价比高”这样朴素的原则。过去十几年里，在“洋品牌”们高大上的品宣攻势下，许多质量过硬的国货品牌被排挤出消费者的视野范围，甚至和“次等”、“土味”等印象绑定在一起。有趣的是，在经历过广告业黄金年代的洗礼、消费观念更加多元化的发达国家里，许多国货产品却凭质量和性价比优势被本地消费者追捧，甚至屡屡被爆出十几倍于国内的售价，令人啧啧称奇。
值得欣慰的是，随着中国的综合国力持续增长，国民的消费观念也在随消费能力而持续进化。质量可靠、性价比高的国货产品，再一次成为了消费者心仪的选择。而从结果来看，此次自然堂提出的“珍稀物种”这一主张，也确实引发了许多消费者的共鸣。截至双11当晚，自然堂#Chando吧我是珍稀物种#社交媒体话题阅读量突破1.1亿，线上线下获得30亿次曝光。许多网友也都在各个渠道中表达了自己对于回归产品、品质优先的消费观念的间接。
有消费者认为，近几年来国货在品牌宣传方面越做越好，在包装、设计、做工等方面渐渐赶上了过去领先的“洋货”梯队，而在内在方面，国货更能理解中国人的需求和口味，产品的质量和性价比也更让人满意，像自然堂这样的“国货之光”品牌，能够获得消费者的青睐也是理所当然的。
度海陆空刷屏，谁说国货不会“玩”？
当然，说国货有“务实”的基因，可不代表国货不会“玩”营销。
双11排行数据，不止是对各品牌卖货能力的展示，也直接体现了各品牌在品牌建设、创意策划、消费者洞察等营销层面的软实力。本次双11期间，自然堂就大秀了一把在营销思维和营销玩法上的实力。精准的主题设计、强大的霸屏攻势、度海陆空无死角触达，共同成就了自然堂此次登顶双11国货第1的成果。
自然堂在双11尚未开始时，就通过一连串围绕“珍稀物种”的概念传递，在双11十年这的节点抛出“变化十年，能坚守自我、不忘初心的才是‘珍稀物种’”的主张，成功地与消费者在情感上取得了共鸣。随后跟进的“珍稀时刻”传播，通过自然堂明星代言人家族成员：白宇、陈伟霆、欧阳娜娜、孙怡、TFBOYS、郑恺以及自然堂冰肌粉底形象大使盛一伦、自然堂男士形象大使邹市明的发声和推广引发大量
