导读
精准医学作为国家战略，上游基因测序迈入百美元数量级；近百万的人群队列专项陆续启动；应用层，从科研逐渐落地临床诊疗；微生物组、云平台、结合组学和人工智能的数字生命时代开启；同时，基因检测应用场景尚不明朗，技术标准和行业规范亟待完善；而跨界巨头的进入、并购已经开始，又一轮浪潮或即将开始。
基于此，基因慧策划和主办，贝壳社提供媒体支持《精准医疗大咖论道》，第一季邀请十余位产业代表联袂撰文，梳理和展望科技创新、应用转化和产业发展，完全中立策划，旨在促进科研、临床、产业、资本之间的了解和连接。
往期嘉宾（点击可见文章）
1.尹烨：华大股份CEO
2.孙洪业：药明康德集团企业明码生物科技CTO
3.熊磊：思路迪创始人、董事长
4.柴映爽：前ThermoFisher临床市场战略总监
5.许明炎：海普洛斯创始人兼CEO
6.阎海：泛生子首席科学家
7.秦楠：锐翌生物CEO
8.郝向稳：基云惠康创始人兼CEO
9.张浩：北京金准基因联合创始人
第十一期嘉宾
量变引起质变，基因检测的成本降低和技术成熟，带来大量样本和数据积累，在临床和健康管理应用层在摸索和规范化时期，基于消费级基因检测（DTC)的应用在国外已超过百万样本，直逼国内的NIPT样本数；而国内DTC玩家也逐渐增多，同时“天赋基因”等鱼龙混杂，这一赛道目前现状和发展趋势如何，本期，陈钢博士受基因慧邀请用幽默诙谐的为我们讲述DTC的技术、入口和利润，以及产业发展畅想，作为一个深潜消费级基因市场的专业人士，听他说。
陈钢
(WeGene联合创始人兼CTO)
陈钢，WeGene联合创始人兼CTO，香港医管局大数据顾问。年毕业于国防科技大学，年获得中南大学计算机博士学位。曾担任德克萨斯大学医学部访问学者、深圳华大基因研究员、华大科技副总裁、香港中文大学兼职助理教授等职务。发表学术论文十余篇，翻译并出版《R语言实战》、《智能Web算法》等技术书籍十余本。图：陈钢博士（经作者授权提供）消费级基因检测的技术和模式
作者：陈钢（WeGene联合创始人CTO）
一、消费级（DTC）基因检测市场
DTC，DirectToConsumer，直接面向消费者，其实中文名叫应该叫“直销”。
在我朝基因圈内，“直销”基因检测的头牌显然是23andme，Google金牌加身，上百万的数据，超10亿美元的估值。其实，Ancestry的数据量比23andme（万+）大，估值比23andme高，广告也打得比23andme多——全美超模大赛上也能看到模特们在测AncestryDNA。国内嘛，要不就是样本量是人家的零头，要不就是数据量是人家的零头，在学术期刊刷论文的DTC基因检测公司也没看见。
从最早的，不带引号的直（chuan）销（xiao）基因检测公司联合基因，到最近几年在互联网上发展的基因，Hi基因，比特基因，一脉基因，23魔方等等，还有WeGene（利益相关：我是WeGene的，知乎体），大部分已经倒下了，少部分还在坚持，极个别拿了融资，完全看不到独角兽的迹象。
BP里面都说着大数据，大健康，人工智能的耀眼故事，产品技术、销售渠道和商业模式却都在摇摆不定。
目标都很远大，前途都很光明，只是眼前的PM2.5有点爆表。
二、技术驱动
23andme放弃NGS业务的新（yao）闻（yan）在朋友圈刷了好几个月了。做质谱的，做基因芯片都据此来说明自己的技术选择有多么正确，原本用测序的也改用芯片了。不成熟的产业，也很难有靠谱的媒体（希望基因慧能改变这个情况）。
总部在硅谷的几百人的公司，在犹他州的部分的几个人离职，就说明放弃了NGS业务？
这个新闻出来的同时，23andme拿到了NIH的项目，为美国非洲裔研发基因检测Panel。同时，23andme提供给第三方的API也大幅更新，全面兼容NGS的检测数据——你居然要告诉我，23andme放弃NGS！？
我不相信一家硅谷发展起来的公司会放弃对更好的技术的追求。
我希望WeGene也能不断地用更好的技术，做出更好的产品服务用户。
图：WeGene采用的DNAGenoteck采集管和Affymetrix
三、消费级（DTC）基因检测入口
刚刚开始创业的时候，经常会有朋友的朋友的朋友……来谈合作：
“产品不错，但我担心你们的规模不够。我们有几千个销售，每个月至少5万份检测。你们能给个什么价格？你们能按时交付吗？给我们做个专门的系统对接。”
“应该没问题。能不能按第一个月5万的销量付50%预付款？”
然后，就没有然后了。
当然，不同的渠道适合不同的产品。成本80块的产品，售价的产品，确实可以留出足够的利润空间去满足地推的利润渴望。但这种状态下，卖什么东西并不重要，值钱的只是渠道，不是产品和服务。
OPPO和VIVO超过小米的原因当然有推广方式的差异，但千锤百炼出来的优秀产品显然是一切的基础。好的产品应该是有勇气以自己品牌卖给消费者的，应该是能骄傲的推荐给朋友和家人的，应该是高性价比的。
我相信渠道很重要，但我不相信“渠道为王”。
四、好产品带来增值服务和利润
又要好技术，还不想完全依赖大品牌的品牌溢价和渠道，还要高性价比，“WeGene怎么挣钱？”家人，朋友，合伙人，投资人，友商，友商的投资人都在反复问这个问题。
第一，好的产品必然会挣钱。我记得有位大神（keso或者caoz，ApoE4的人记性确实不怎么样）说过，各种绕弯弯的商业模式都是耍流氓。比如，做手机就好好做手机，别弄个廉价手机，然后想卖用户的行为数据，推送广告，甚至是植入各种后门。类似，做消费级的基因检测首先要认认真真做消费者感觉很爽的产品，更好的数据质量，更多好玩有用的分析服务，更多的应用场景，技术、产品和服务的溢价就会变成你的利润，用户还特别乐意让你有利润，因为你的产品能让他们很爽。别老想着卖完基因检测，再卖点保健品、医疗产品什么的，首先做好基因检测。
第二，好的产品必然会带来增值服务的需求。检测和分析做好了，用户有足够的兴趣看，有足够的兴趣玩，自然就会产生对增值服务的需求，带来更多的商业机会。
“为什么绝对音高这么有趣的解读只适用于欧洲人！？能不能查查中国人群的？”——科技服务的机会出来了。
“这个要少吃，那个要多吃，到底让我怎么吃？”——有几百上千个你的基因检测用户在你的社区和客服那这样怒吼的时候，可以去试试找人来提供后续服务了。
