文
《如何结交比你更优秀的人》·主播
晏娇
导读：
今天我们继续阅读康妮的作品——《如何结交比你更优秀的人》。
昨天我们读到了与人交往时容易犯的几个小错误，这些看起来微不足道的小失误，却能轻易地影响别人对我们的印象。
甚至处理不好，会失掉我们好不容易积攒起来的人脉关系。
而对于内向的人来说，和外界交往可能是一种挑战，但只要自己有意识地去创造连接关系，把握好自己的节奏，一样能够获得高质量的朋友圈。
今天康妮老师会给我们讲一些她在通用电气实习时候的故事，讲讲她是如何把陌生人变成朋友的。
让我们开始今天的阅读吧！
人际关系1到N
年，那一年我还是一个大四的学生，大学闺蜜给我介绍了一个通用电气飞机发动机部门的催款工作，我需要一周去上两天半的班。
我像所有步入职场的新人一样，对这个未知的领域充满好奇，但也多少有些恐惧。我的直属上司其实在美国，他通过电话对我进行了简单的面试之后，我就上岗了。
那时候我的英语很不好，我几乎没有听懂他的话，我记得我从头到尾，就在重复一句话，“Iwon’tletyoudown！”（我不会让你失望的）。
上班第一天，老板寄来了一摞发票对账单，各大航空公司欠通用电气发动机部门的发票号、运单号、金额明细表。
我看着头都大了，上百家公司，几百万欠款，这让我从何收起呀？这时候，老板告诉我，要优先考虑美元以上的大发票。
这是老板给我上的第一堂课：无论做什么事都要先抓好开头，找出着眼点，抓大放小，从“一”开始。
在这家拥挤的办公室里，我见到了我的第一个客户A女士，她是一个比我大不了多少的女孩，但已经能够看出她的老练。
因为年龄相仿，又都是女性，让我不由地有一种亲切的感觉。我问她那些大金额的发票大概什么时候可以付款，她让我把运单号都找出来给她，有了运单她们才会付款。
之后，我问老板要了运单号，把发票和运单号一一对应起来，整理好之后，我才又去见了A女士，我们一起吃饭、一起聊天。
也许是性格相近，也许是有共同的爱好，也许只是因为我们有差不多的年龄，总之我们就那么聊着聊着，聊成了朋友，之后A女士公司的欠款也就很好收了。
后来跟我熟络起来的应该是B大侠了。
B大侠是广州一个航空公司财务部门的工作人员，我头一次打电话过去催款的时候，他听出我年轻的声音，就主动询问我的背景。
就这一句问话，让我感觉到他是一个很喜欢和人聊天的人，我当然也没有错过这个聊天的机会。
聊着聊着，就发现我们都爱武侠小说，有了共同的爱好，聊天就更自然了，我几乎每周都会打一个电话过去，催催他们那边的款，顺便再和B大侠聊聊武侠小说，聊多了自然也就成了朋友。
A女士和B大侠给我上了第二堂重要的课：和陌生人找到连接点，就能迅速成为朋友。
后来我在广州的收账还真是多亏了B大侠。在圣诞节前夕，老板给我下了命令，要在圣诞前收到B大侠公司的一大笔欠款，我说时间太紧了，很难做到。
没想到老板却说：“我相信你，给你的任务，你无论如何都会完成的。”老板的话激起了我的好胜心，虽然困难，也只能硬着头皮上了。
我给B大侠的经理打了电话，我说：
请您在圣诞前付款，我们公司圣诞放假，钱一定要在圣诞前到账。不然我就只能飞到广州，在您的办公室里安营扎寨了。没想到经理却硬生生地说了一句“你来了我现在也没钱呀！”
这是我实习以来遇到地第一个挑战，软磨硬泡没成功后，我想到了B大侠，我请他帮我留意他们公司的资金情况，看什么时候能有进账。
还没两天，B大侠就打电话来说刚刚公司有了一笔进账，我马上打电话给B大侠的经理，电话一接通我就说：
经理，您现在能不能把欠款打过来呢？
我老板现在真的很急，他有硬性指标，必须在圣诞前到账，不到账的话我的工作和他的工作都没法做呀！
没想到经理还真就把钱打过来了。
这件事给我上了第三堂课：看似难以达成的目标，只要找到有效的人脉，就有实现的可能。
短短六个月的时间，我发现了自己的优势，其实在电脑前写写画画、做表格真不是我的强项，我擅长的是跟别人交流，把陌生人变成可以信赖的朋友。
在这六个月中，我成功地收回了万美元的旧账，我的老板还专门给我颁发了“GE（通用电气）管理奖”。
他还给我写了推荐信，说我非常敬业，非常善于沟通，最重要的是GE的CEO杰克韦?尔奇先生还当面称赞了我的工作。
第一份工作大概是我此生最难忘的一段经历了吧，在这份工作中我找到了自己的优势，从第一个联系人开始，编织了一张人脉关系网。
虽然实习期间我从没有见过我的老板，但两年后他亲自见了我。对了，他现在是我的老公！
成为别人的“自己人”
熟悉我的人可能都知道我在做自己的
